Stimmen
Die Rückmeldungen beziehen sich auf konkrete Leistungen — Workshop, Audit, Briefing oder Kampagnen-Begleitung — und auf Situationen aus dem Arbeitsalltag der B2B-Leadgenerierung.
B2B-Leadgenerierungs-Workshop
Wir hatten erwartet, dass der Workshop vor allem Kanäle auflistet. Stattdessen haben wir zwei Stunden lang unsere Idealprofile gestrichen und neu gefasst. Die Nacharbeit kam pünktlich; nur der Termin vor Ort hätte etwas früher starten können — der Raum im Hotel war noch nicht bereit.
Pipeline-Audit
Das Audit hat gezeigt, dass unsere „heißen“ Kontakte oft gar keinen Entscheiderzugang hatten. Seitdem trennt der Vertrieb klarer — und die Terminquote ist spürbar ruhiger, aber belastbarer geworden.
Monatliches Marketing-Briefing
Das Briefing zu Fachmessen und Partneransprache war knapp und brauchbar. Keine Folienorgie. Wir haben danach unsere Nachfass-Texte umgeschrieben und merken den Unterschied in den Antworten.
Kampagnen-Begleitung
Über zehn Wochen haben wir eine Partnerkampagne begleitet bekommen. Hilfreich war vor allem die Übergabe an die Außendienstkollegen — dort war vorher das meiste versickert.
Fallbeispiel
Vor dem Workshop sammelten wir auf zwei Branchenmessen hunderte Visitenkarten und verloren danach den Überblick. Im Workshop in Öhningen (teilweise remote für die Kollegen aus Hamburg) haben wir drei Prioritätsstufen festgelegt und eine Nachfass-Vorlage für jede Stufe formuliert.
Im folgenden Quartal haben wir aus einer vergleichbaren Messe weniger Kontakte nachgefasst — dafür doppelt so viele Erstgespräche mit Entscheidern geführt. Der schriftliche Maßnahmenplan liegt weiterhin in unserem Vertriebsordner.