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Marketing news zu B2B-Leadgenerierung 2026
Kurze, anwendungsnahe Beiträge aus der Beratungspraxis — für Teams, die Anfragen qualifizieren und nicht nur sammeln wollen.
Fachmessen 2026: Warum Standbesuche allein keine Pipeline füllen
Viele B2B-Teams zählen Visitenkarten. Entscheidend ist, was in den drei Tagen danach mit der Nachfass-Ansprache passiert.
Ansprache an Entscheider: Was in der ersten Mail stehen sollte
B2B-Leadgenerierung steht und fällt mit der ersten Formulierung. Hier die Elemente, die 2026 noch funktionieren — und was Sie weglassen können.
Partnernetzwerke statt Streuverlust: Leads über Empfehlungsketten
Nicht jeder Kanal muss öffentlich sein. In vielen B2B-Nischen liefern gezielte Partnerempfehlungen 2026 die stabileren Anfragen.
Qualifizierungskriterien, die Marketing und Vertrieb teilen
Wenn Marketing „Lead“ sagt und Vertrieb „Zeitverschwendung“, fehlt eine gemeinsame Definition. So schließen Sie die Lücke.